Atexco: тот самый «китайский гигант», который скупает 20% головок Kyocera и имеет самую крупную капитализацию на рынке

Сергей Белокуров, эксперт по струйной печати встретился с Татьяной Юркевич, руководителем проектов компании ТЕРРА ПРИНТ для небольшого интервью. Формально — должность Татьяны звучит стандартно, но по факту через неё проходят все цифровые промышленные решения: и тонер, и струя.

Беседа была посвящена бренду Atexco. Если кто-то до сих пор думает, что это «очередной китайский стартап», то у меня для вас новости. Это компания с капитализацией, которой позавидуют многие европейцы, и с мощным влиянием на весь рынок, которое глупо игнорировать.

Ключевые инсайты интервью (тезисно):

Это цифра, которая меняет отношение к бренду. Atexco — крупнейший в мире покупатель печатающих головок Kyocera. По статистике, каждая пятая выпущенная японцами голова (около 20% мирового объема) устанавливается именно в машины Atexco.

Что это дает на практике?

Доступ к технологиям раньше рынка. Когда Kyocera выпустила новые головы 1200 dpi с рециркуляцией, первыми, кто получил их для тестов и внедрения, были инженеры Atexco. Остальные производители стояли в очереди.

Больная тема для всех струйников — гарантия на головы. Обычно производители чернил кивают на производителей голов, а те — на чернила. Крайним остается типография.

Atexco пошла другим путем: они просто купили целый завод по производству чернил. Их чернила официально сертифицирована Kyocera.

В итоге ТЕРРА ПРИНТ транслирует в России полную гарантию 12 месяцев на печатающие головы. Без звездочек и мелкого шрифта (если вы, конечно, не лезете туда «отверткой»). Это снимает главный страх владельцев ЦПМ — «попадалово» на замену голов, которое убивает всю экономику тиража.

Мы привыкли, что струя — это часто книги по требованию. Рынок здесь понятен: половина всех книжных тиражей сейчас меньше 500 экземпляров. Офсет на таких длинах убыточен.

Но Татьяна Юркевич подсветила ниши, о которых многие забывают:

• Фармацевтика (Инструкции). Огромная боль фарм-рынка — это бесконечные вариации инструкций (разные вкусы, дозировки, языки). Печатать это офсетом на склад — заморозка денег. Струйная монохромная машина выдает готовую, уже сфальцованную инструкцию. Чистое производство, никакой «офсетной грязи» и смывок, что для фармы критично.
• Газеты. Умирающий рынок? Как бы не так. Локальные тиражи и спецвыпуски живы. Машина Atexco может печатать из роля и сразу выдавать готовую газету. Без сложной послепечатки.
• Картон и упаковка. У Atexco есть машины с уникальной шириной 880 мм. Это формат А0 по узкой стороне. Печать по картону (даже плотному, 400 г/м²) уже реальность.

Обычно китайский производитель работает так: «Вот наш станок, берите как есть, дорабатывать не будем». Atexco работает иначе. Благодаря огромному R&D центру (они начинали в 1992 году и съели собаку на текстильных струйных принтерах, где задач миллион), они готовы «допиливать» машины под задачи клиента.

Нужна печать переменных данных для лотерейных билетов или счетов? У них есть готовые решения. Нужна нестандартная резка или вывод? Сделают.

Кстати, про резку. У них запатентованная система с длинным выкладом (до 1120 мм), что позволяет идеально встроиться в финишные процессы обычной офсетной типографии.

Это не теория. В России уже работают три промышленных машины Atexco. Одна «пашет» уже больше двух лет, еще одна (та самая, с шириной 880 мм) запущена в этом году, третья инсталлирована в сентябре под детские книги.

Atexco переросла стадию «дешевой альтернативы». Сейчас это технологический лидер, который диктует условия поставщикам комплектующих (той же Kyocera) и дает рынку решения, которые окупаются на реальных, падающих тиражах.

Если хотите увидеть, как это работает вживую — в Ханчжоу (под Шанхаем) есть завод площадью 260 000 кв.м. с роботами и полным циклом. Следите за новостями ТЕРРА ПРИНТ, в том числе в телеграм-канал с инсайдами (ссылка на ТГ).